Prospect e Suspect: o que são e como identificá-los
Se todos os consumidores falassem exatamente o que pensam, o trabalho de um representante de vendas provavelmente seria muito mais fácil. Uma das partes mais árduas dentro de uma equipe de vendas é definir se alguém que entra em contato com o seu produto realmente está interessado nele. É claro que, muitas vezes, nem o […]
