Comissão de vendas: como calcular e principais tipos
A comissão de vendas é um tipo de bonificação feito com frequência no mercado. Essa compensação premia e incentiva os vendedores para que eles tenham um melhor desempenho e, consequentemente, ajudem a marca a faturar mais. Contudo, definir o valor da comissão é uma dúvida de muitos gestores. A comissão dos seus vendedores vai afetar […]
7 dicas incríveis para montar um playbook de vendas
Quando o seu negócio começa a crescer, a equipe de vendas cresce junto e, como resultado disso, as coisas tomaram proporções enormes e você não consegue mais guiar o setor sozinho. Então, como seguir em frente? Bem, o playbook de vendas é um documento que pode auxiliar você. O playbook de vendas é um recurso […]
O que é Sales Enablement e como usá-lo para capacitar seu time?
O processo de vendas vem crescendo de forma acelerada, passando pelos times de Inbound e Outbound Marketing e focando em diversas áreas digitais, como as redes sociais, SEO e CRO. Contudo, se os resultados não acompanham o investimento de tempo e dinheiro, a empresa pode sair prejudicada. Para garantir um bom ROI e migrar do […]
Como a pré-venda pode te ajudar a fechar negócios?
Talvez você já tenha ouvido falar no termo pré-venda, usado pelas corporações quando um cliente pode reservar um produto que está para ser lançado. No entanto, na área de vendas, essa expressão tomou outras proporções, sendo bem diferente do que você já está acostumado. O objetivo da pré-venda (também conhecida como sales development ou business […]
O que é processo de vendas e como criá-lo?
Antes de vender, precisamos ter em mente que o nosso processo de vendas deve estar bem definido. Um processo bem estruturado e otimizado pode render muito mais resultados aumentar a produtividade da sua equipe, por isso, é importante ter o seu. Certamente, as coisas mudam de empresa para empresa, mas muitos empreendedores não se dão […]
Faz sentido aplicar cold call no contexto digital atual?
Muitas pessoas questionam sobre a eficácia de métodos mais tradicionais de marketing na atualidade, principalmente quando se fala em cold call. Essa tática, similar ao telemarketing, é vista com maus olhos pelos profissionais da área e por gestores comerciais. Contudo, é possível sim otimizar essa estratégia para que ela se encaixe no novo contexto digital. […]
Inbound Sales – aprenda a vender para as pessoas certas
O marketing e as vendas mudaram rapidamente ao longo dos anos, pois precisavam acompanhar as mudanças de comportamento dos consumidores. Com as informações mais acessíveis e ágeis, as pessoas passaram a desprezar técnicas mais tradicionais de vendas, fazendo assim com que a empresas tivessem que atualizar suas abordagens. Sabe aquele velho telemarketing feito com cold […]
Como contratar um bom vendedor? 5 dicas para ter a equipe de vendas perfeita
Contratar a pessoa errada para a sua empresa pode acabar custando uma fortuna, especialmente quando se fala na equipe de vendas. Esses profissionais são imprescindíveis para qualquer negócio, pois eles influenciam diretamente nos seus resultados. Mesmo que você tenha um marketing bacana, não vai conseguir ter um bom desempenho sem um bom vendedor.É por isso […]
Como a venda consultiva ajuda a construir relacionamentos?
O papel do vendedor se tornou muito mais complexo e abrangente do que era antigamente. Empurrar produtos, visando apenas atingir metas e obter lucros já é uma tática ultrapassada. É aí que surge o termo venda consultiva. A venda consultiva é uma estratégia que busca construir relacionamentos profundos entre empresa e prospects. O vendedor que […]
