Se você estuda ou estudou marketing, já deve ter ouvido falar nos 4 Ps. Esse conceito foi popularizado em 1950 por Neil Borden e, mais tarde, o autor Philip Kotler difundiu a teoria mundialmente.
Também conhecidos como Mix de Marketing ou Composto de Marketing, os 4 Ps são pilares que estruturam as estratégias de marketing a fim de garantir o crescimento exponencial das empresas. Outros modelos, com mais “Ps”, foram criados posteriormente, mas os 4 Ps formam o método essencial.
Nesse artigo, você vai saber o que são os 4 Ps do marketing e como eles impactam nos negócios.
Você vai ler sobre:
- O que são os 4 Ps do marketing?
- Quais fatores determinam o Mix de Marketing?
- Elementos do Mix de Marketing – Os 4 Ps;
- A importância dos 4 Ps do marketing no mundo dos negócios.
Continue lendo para saber mais!
O que são os 4 Ps do marketing?
O propósito do marketing é fazer com que os consumidores conheçam uma marca e se interessem por ela. Os 4 Ps do marketing (Mix de Marketing ou Composto de Marketing) são um conjunto de fatores que uma empresa pode aproveitar para realizar estratégias que a ajudem a obter resultados positivos nas vendas.
A definição de cada um dos 4 Ps é: produto, preço, praça e promoção. É por meio do uso desses pilares que a empresa vai divulgar, vender e fortalecer a sua marca.
Como falamos antes, foram criados outros conceitos que envolvem 7 ou 8 Ps. Contudo, os 4 Ps são os pilares mais importantes, e por isso vamos focar apenas neles nesse texto.
Quando os 4 Ps andam juntos em uma estratégia de planejamento e são direcionados ao público-alvo certo, o marketing se torna um tremendo sucesso.
Quais fatores determinam o Mix de Marketing?
Existem alguns fatores internos e externos que influenciam no Mix de Marketing. É preciso considerá-los na hora de montar sua estratégia. Esses fatores são:
Internos
Fatores que se encontram dentro da organização e estão relacionados à atmosfera interna da empresa. Esses são alguns exemplos:
- Os objetivos da marca;
- A natureza dos produtos;
- O ciclo de vida dos produtos;
- Recursos disponíveis.
Externos
Aqueles que se encontram fora da organização, ou seja, são muitas vezes sociais, culturais e políticos. Alguns deles são:
- O nível de competição do nicho;
- O comportamento do consumidor;
- A eficiência dos canais de comunicação;
- O controle do governo.
Elementos do Mix de Marketing – Os 4 Ps
Vamos ver em detalhes cada um dos “Ps” do Mix de Marketing: produto, preço, praça e promoção.
1. Produto
O elemento fundamental dos 4 Ps do marketing é o produto. Afinal, ele é o agente que move uma empresa, certo? Sem ele, é impossível vender e divulgar.
E ele não se refere somente a um produto tangível, mas também a serviços, ideias e características da identidade de marca de uma empresa. É necessário entender que um mix de produtos é um conjunto de produtos e serviços oferecidos por uma organização.
Você pode começar a pensar em seu mix de produtos a partir das seguintes perguntas:
- É um produto físico ou digital? Qual seu formato, estilo, tamanho e cor?
- Qual o objetivo do produto? O problema ele promete resolver?
- A quem o produto se destina?
- Como e quando o cliente poderá usá-lo?
- O diferencial competitivo do produto em relação aos concorrentes?
- Qual o nome do produto e como ele se relaciona com a marca?
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2. Preço
O preço é o valor monetário que deve ser pago pelo cliente que deseja adquirir o produto. É a receita da empresa que será seu próprio sustento.
Para definir o preço do seu produto, é preciso entender de estratégia. Primeiramente, seu cliente deve estar disposto a pagar esse valor, caso contrário, a empresa não conseguirá lucrar. Além disso, o valor está diretamente ligado à qualidade e ao custo-benefício.
Portanto, se você quer vender a um preço alto, seu público deve enxergar benefícios que compensam seu investimento.
Esses são alguns fatores que você deve levar em conta para definir o preço:
- Métodos de precificação e estratégias;
- Descontos;
- Período de pagamento;
- Política de crédito.
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3. Praça
Nesse contexto, a palavra praça representa o local onde o produto é comercializado e os canais de distribuição utilizados para que o produto chegue até o consumidor. Por exemplo, uma empresa como a Renner distribui produtos tanto nas lojas físicas quanto através de um ecommerce.
O aumento da sua receita vai depender muito da praça. Afinal, quanto mais rápido seu produto chegar ao consumidor, mais satisfeito ele se sentirá e mais fiel à marca ele será. Somado a isso, mais chances do seu cliente voltar a fechar negócios com você.
Esses são alguns elementos que formam um bom mix de distribuição:
- Canais de distribuição e pontos de venda;
- Armazenamento;
- Manuseio dos produtos;
- Transporte;
- Controle do inventário;
- Processamento de pedidos.
4. Promoção
Para finalizar os 4 Ps do marketing, vamos ao item promoção. A promoção não está relacionada a ofertas e liquidações, mas sim ao ato de promover uma marca ou produto. Ela tem o objetivo de persuadir o consumidor a realizar uma compra.
E como fazer isso? Simples: propagando uma mensagem através de uma linguagem que atinja seu público-alvo com eficiência. E é aí que entram as diversas estratégias de marketing: o marketing digital, o outbound marketing, o inbound marketing, dentre outras.
Os principais elementos de um bom mix de promoção são:
- Publicidade e propaganda;
- Relações públicas;
- Outbound marketing;
- Inbound marketing: redes sociais, blogs, email marketing, etc;
- Promoção de vendas.
A importância dos 4 Ps de marketing no mundo dos negócios
Se sua empresa alinhar e conectar bem os 4 Ps do marketing, ela conseguirá direcionar todas as ações de forma bem sucedida. Portanto, quanto mais integrada for a sua estratégia, mais rápido você atingirá suas metas.
Utilizar o Mix de Marketing no seu planejamento estratégico é de suma importância, pois ele cria sinergia entre as diversas áreas principais da sua empresa, guiando decisões e fidelizando seus clientes com mais facilidade.
Por isso, esperamos que você aplique seus novos conhecimentos no seu negócio!
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