Road Show: Uma aula de vendas e processos para agências de marketing digital
O Road Show “Como fazer sua agência/consultoria digital crescer”, promovido pela parceria
Dinamize + Clint desembarcou em Porto Alegre, no dia 22 de maio. Com o auditório da sede da
Dinamize lotado, Jonatas Abbott e André Bernert prenderam a atenção do público por quatro
horas seguidas com experiência de mercado.
Jonatas apresentou toda sua vivência em vendas e relacionamento, com a autoridade de quem
está elevando a Dinamize para uma marca global, apontado caminhos para as agências. André
trouxe, na prática, o dia a dia de uma agência e como a implementação de processos é parte
fundamental da qualidade de atendimento e entrega, mostrando porque a Clint passou de
agência à consultoria.
Para quem perdeu essa, veja alguns insights de Jonatas sobre vendas:
- Vender é a grande lição a ser aprendida nesse mercado digital;
- Tenha vendedores e eles têm que fazer ao menos 40 ligações por dia.
- Fechamento é a parte mais difícil da venda, pois é único processo que não está na
mão da gente; - Ouvir o cliente estabelece processo de confiança;
- Não colocar na mesa do cliente problemas que ele não tem;
- É preciso produtizar a agência, conseguir embalar melhor as coisas de forma clara;
- Produto é chave, posicionamento é importante;
- A agência é crucial para fazer a parte criativa e fazer o cliente rodar suas ferramentas.
E algumas dicas e questionamentos que André sugeriu público:
- Planejamento + execução + consultoria + acompanhamento recorrente, essa é sequência;
- Contrate caráter, treine habilidades. E contrate pessoas que combinem com a cultura da empresa;
- Quanto você gostaria de estar cobrando?
- Você compraria da sua empresa?
- Quem são seus concorrentes?
- Faça o cliente se questionar;
- Entenda porque ele quer terceirizar;
- Tenha uma boa proposta, com cases que façam sentido com a realidade do cliente;
- Fazer é o segredo.
- O que de melhor temos a oferecer aos clientes é a vontade de fazer junto.
O próximo Road Show acontece em Belo Horizonte.
Saiba mais: https://clint.digital/eventos/
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