O que é pitch de vendas e como despertar o interesse do cliente com essa tática?
Quando estamos conversando com alguém, muitas vezes o assunto “morre”. E se a conversa fica muito maçante, a pessoa do outro lado não presta 100% de atenção. Esses fenômenos que ocorrem na nossa vida social também acontecem nas vendas. Aquelas empresas que conseguem convencer o cliente a comprar o produto saem na frente. Mas não […]
Como a pré-venda pode te ajudar a fechar negócios?
Talvez você já tenha ouvido falar no termo pré-venda, usado pelas corporações quando um cliente pode reservar um produto que está para ser lançado. No entanto, na área de vendas, essa expressão tomou outras proporções, sendo bem diferente do que você já está acostumado. O objetivo da pré-venda (também conhecida como sales development ou business […]
