Como criar uma apresentação comercial que vai deixar sua audiência de queixo caído
Ao apresentar sua empresa para um cliente, você precisa deixá-lo deslumbrado e encantado pela sua marca. A apresentação comercial, portanto, é um dos momentos mais cruciais quando se fala em fechamento de negócios e ela muitas vezes é o fator definitivo de contratação. Dizem que não devemos julgar pelas primeiras impressões, mas no caso do […]
Inbound Sales – aprenda a vender para as pessoas certas
O marketing e as vendas mudaram rapidamente ao longo dos anos, pois precisavam acompanhar as mudanças de comportamento dos consumidores. Com as informações mais acessíveis e ágeis, as pessoas passaram a desprezar técnicas mais tradicionais de vendas, fazendo assim com que a empresas tivessem que atualizar suas abordagens. Sabe aquele velho telemarketing feito com cold […]
Como a venda consultiva ajuda a construir relacionamentos?
O papel do vendedor se tornou muito mais complexo e abrangente do que era antigamente. Empurrar produtos, visando apenas atingir metas e obter lucros já é uma tática ultrapassada. É aí que surge o termo venda consultiva. A venda consultiva é uma estratégia que busca construir relacionamentos profundos entre empresa e prospects. O vendedor que […]
Follow up: como aquecer leads com acompanhamento
O processo de vendas de qualquer empresa necessita de um acompanhamento. Sem ele, seus leads e clientes não avançam pelo funil de vendas e você corre o risco de perder grandes oportunidades. Esse acompanhamento é conhecido como follow up. Ele é feito pelos profissionais de vendas, e apesar de parecer simples em um primeiro momento, […]
Marketplace: o shopping virtual que pode ser a sua solução
As maneiras de comprar e vender mudaram ao longo dos anos. Com o advento do digital, o mercado se encheu de diferentes possibilidades. O ecommerce, por exemplo, se desenvolveu e ganhou uma nova alternativa de vendas, conhecida como marketplace. Esse novo modelo de negócios gera grandes benefícios e impulsiona as vendas de diversos prestadores de […]
7 passos para transformar o seu negócio em uma máquina de vendas
Muita gente acha que empreender é moleza e que vendas são convertidas em um passe de mágica. Infelizmente, não é bem assim. Criar uma máquina de vendas requer muito mais do que apenas ter bons vendedores e promoções espetaculares. É preciso de estratégia e tática. Acima de tudo, é preciso de um processo de vendas […]
Como converter um prospect em um cliente?
No marketing digital, algumas etapas podem parecer confusas ou mesmo difíceis de entender. Um cliente em potencial (prospect), por exemplo, passa por diversos estágios antes de se tornar cliente de uma empresa. E é imprescindível saber distinguir cada um desses estágios. Afinal, as estratégias para alcançar um futuro cliente devem ser criadas de acordo com […]
6 estratégias de up selling e cross selling para vender mais
A maneira mais fácil e barata de expandir seus serviços não é conquistando novos clientes, mas incentivando seus clientes atuais a realizar novas aquisições. Com essa estratégia, você pode esperar altas taxas de resposta, já que estabeleceu um relacionamento prévio com essas pessoas. É por esse motivo que as estratégias de up selling e cross […]
7 recursos que você deve priorizar ao abrir uma loja virtual
Para ficar por dentro do que uma plataforma de e-commerce precisa ter para gerar bons resultados e o que você deve priorizar ao abrir uma loja virtual, separamos uma lista com os recursos mais relevantes. Vamos lá? 1 – One Page Checkout O One Page Checkout consiste em fazer com que os pedidos virem vendas, […]
