Para quem precisa divulgar um negócio, cada oportunidade merece ser aproveitada. É por isso que hoje, mais do que nunca, o espaço publicitário é um recurso valioso e que precisa ser otimizado de todas as maneiras.
A Retail Media foi uma solução criada justamente para isso, podendo ser uma resposta para milhares de anunciantes e uma fonte de renda extra para o seu site. A seguir, falaremos um pouco sobre o que é a Retail Media e como você pode usufruir dela, seja para anunciar seus produtos e serviços ou para conseguir lucrar com o tráfego que você tem em seu espaço digital.
O que é Retail Media?
Uma pesquisa da Octadesk em parceria com a Opinion Box revelou que 62% dos consumidores compram online entre duas e cinco vezes por mês, e que 85% dos brasileiros adquirem produtos ao menos uma vez a cada 30 dias.
Foi esse movimento no varejo digital que gerou a necessidade de uma inteligência que pudesse aproveitar um tráfego tão promissor para oferecer espaços de publicidade de forma lucrativa.
Dessa demanda, surgiu a Retail Media: uma prática que permite que marcas e varejistas usem ambientes de comércio eletrônico como espaço publicitário.
Você provavelmente já acessou um site e acabou se deparando com um banner digital nas partes laterais, superiores ou inferiores da página. Além disso, há também produtos que ganham destaques em sistemas de busca ou que aparecem ranqueados em pesquisas. Esses são excelentes exemplos de Retail Media.
Para isso, é usado o first party data (dados coletados de forma direta) para impactar o lead nos momentos certos da jornada de compra, aumentando as chances de sucesso na taxa de conversão.
Os dados coletados pela própria marca tendem a ser bem alinhados aos hábitos de compra de quem a consome, o que muda totalmente o cenário de divulgação. Em alguns casos, também é possível usar o third party data (quando os dados são coletados por terceiros) para desenvolver estratégias de Retail Media.
Quais são as ferramentas disponíveis na Retail Media?
Agora que você já sabe do que se trata a Retail Media, deve estar querendo saber quais são as suas funcionalidades na prática. Aí vai um resumo:
Espaços publicitários em ambientes de varejo online:
As marcas podem aproveitar os espaços publicitários disponíveis em sites de varejistas, plataformas de comércio eletrônico e aplicativos de compras. Isso inclui banners, anúncios nativos, e até mesmo destaque em resultados de busca, oferecendo visibilidade significativa aos produtos.
Dados e segmentação:
Uma das vantagens da Retail Media é a capacidade de utilizar dados para segmentar audiências com precisão. Os anunciantes podem personalizar campanhas com base no histórico de compras, preferências e comportamentos dos consumidores, aumentando a relevância dos anúncios.
Integração com plataformas de Anúncios:
Muitos varejistas oferecem suas próprias plataformas de Retail Media, permitindo que as marcas gerenciem campanhas de publicidade diretamente. A integração com plataformas de anúncios, como Google Ads ou Meta Ads, também é uma prática comum para ampliar o alcance.
As principais vantagens da Retail Media
Mas será que vale a pena investir nessa estratégia de marketing digital? Bom, aqui vão alguns diferenciais da Retail Media que provam o valor de um planejamento com esse sistema.
Publicidade direcionada
A capacidade de direcionar anúncios para consumidores em momentos específicos da jornada de compra resulta em um direcionamento mais preciso e eficaz.
Mensuração de resultados:
A Retail Media permite uma análise detalhada do desempenho das campanhas, com métricas como taxa de conversão, retorno sobre o investimento (ROI) e impressões, proporcionando insights valiosos para otimizações contínuas.
Aumento da receita para varejistas:
Além de beneficiar as marcas, os varejistas também lucram ao monetizar seus espaços publicitários, gerando uma fonte adicional de receita.
Plataformas de Retail Media
Não é à toa que a Retail Media se tornou uma prioridade entre algumas das principais marcas do mundo. A seguir, você descobre um pouco sobre como algumas multinacionais estão investindo nesse formato de publicidade:
Amazon
A Amazon Advertising é uma referência no uso de Retail Media. Ela oferece espaços publicitários em sua plataforma, permitindo que as marcas alcancem consumidores enquanto fazem compras online. Isso inclui anúncios em resultados de busca, páginas de produtos e até mesmo em dispositivos Amazon Echo.
Walmart
O Walmart Media Group, uma das maiores redes de varejo do mundo, também investiu em Retail Media para maximizar suas receitas. Ele fornece oportunidades para anunciantes destacarem seus produtos em seu site e aplicativo, aproveitando a vasta base de clientes da empresa.
Americanas
A Americanas, uma grande varejista brasileira, integrou estratégias de Retail Media para melhorar a experiência de compra online. Isso envolve a promoção de produtos por meio de anúncios em suas plataformas digitais (Americanas Advertising) proporcionando uma abordagem mais direcionada aos consumidores.
Alibaba
O gigante do comércio eletrônico chinês Alibaba também incorporou elementos de Retail Media em suas operações. Sua plataforma, como o Tmall, oferece espaços publicitários que permitem que as marcas alcancem os consumidores dentro do ecossistema de compras online.
Target
A Target, uma rede de lojas de departamento nos Estados Unidos, adotou estratégias de Retail Media para personalizar as ofertas para seus clientes. Eles utilizam espaços publicitários em seus canais online para destacar produtos relevantes e impulsionar as vendas.
eBay
O eBay, uma plataforma global de comércio eletrônico, oferece oportunidades de publicidade para marcas interessadas em alcançar seus milhões de usuários. Isso inclui anúncios patrocinados, que podem aparecer em resultados de pesquisa e páginas de produtos.
Criteo
Embora não seja um varejista, a Criteo é uma empresa que oferece soluções de publicidade personalizada, incluindo serviços de Retail Media. Ela ajuda as marcas a direcionarem anúncios de maneira eficaz em diversos canais online.
Conclusão: dicas para gerar mais receita
Para iniciar seus investimentos em Retail Media, é crucial compreender o conceito e os benefícios dessa estratégia publicitária. Analise o seu público-alvo, escolha plataformas relevantes como Amazon, Alibaba ou eBay, e defina objetivos claros para suas campanhas.
E tem mais: avalie seu orçamento, crie conteúdo atrativo, e utilize dados para personalizar suas estratégias. Mensure os resultados, otimize continuamente e esteja atento às tendências do mercado.
Considere parcerias com plataformas de Retail Media para obter suporte e insights adicionais, e comece com campanhas-piloto antes de expandir seus investimentos. A adaptação constante é chave para o sucesso nesse ambiente dinâmico do varejo online.
Combine outras estratégias para aumentar suas conversões
Além de investir na Retail Media, lembre-se que existem diversas possibilidades para impulsionar o alcance dos seus produtos – sejam elas relacionadas à midia paga ou estratégias específicas como:
- SEO para ampliar o alcance dos seus produtos;
- Contar com um E-commerce bem estruturado e com pontos de conversão efetivos;
- Investir em uma plataforma que facilite a captação de leads qualificados, vendas e retenção;
- Explorar canais de alto ROI, como por exemplo o email marketing, para ampliar a receita captada.
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