Challenger Sales: saiba tudo sobre essa técnica de vendas
Alguma vez você já chegou em uma loja com apenas para “dar uma olhadinha” e, quando se deu por conta, já estava saindo com diversas compras? Pois é, isso é mais comum do que imaginamos. Provavelmente, o denominador comum entre todos que vivenciam essa experiência é o contato com a técnica de Challenger Sales. Afinal, […]
7 dicas incríveis para montar um playbook de vendas
Quando o seu negócio começa a crescer, a equipe de vendas cresce junto e, como resultado disso, as coisas tomaram proporções enormes e você não consegue mais guiar o setor sozinho. Então, como seguir em frente? Bem, o playbook de vendas é um documento que pode auxiliar você. O playbook de vendas é um recurso […]
O que é pitch de vendas e como despertar o interesse do cliente com essa tática?
Quando estamos conversando com alguém, muitas vezes o assunto “morre”. E se a conversa fica muito maçante, a pessoa do outro lado não presta 100% de atenção. Esses fenômenos que ocorrem na nossa vida social também acontecem nas vendas. Aquelas empresas que conseguem convencer o cliente a comprar o produto saem na frente. Mas não […]
O que é marketing de guerrilha? Definição, Dicas e Exemplos
Uma das maiores dificuldades do marketing, hoje em dia, é chamar a atenção do público. Fatores como a concorrência, a enxurrada de informações vindas de todos os lugares e a fácil distração das pessoas, todavia, contribuem para aumentar esse desafio. O marketing de guerrilha, no entanto, surge como uma alternativa inovadora com o principal propósito […]
6 técnicas de vendas que você precisa conhecer e implementar
Vender mais e fidelizar clientes é um dos desafios mais difíceis de se executar. Isso porque não é qualquer vendedor que conhece as artimanhas das vendas de sucesso. Para realizá-las, é preciso aplicar técnicas de venda e macetes que convençam o consumidor e passem confiança. Mesmo que alguns vendedores tenham suas próprias formas de vender, […]
A metodologia Spin Selling, seus impactos e seu uso na prática
Spin Selling é uma metodologia que já possui 30 anos de vida e até hoje é usada e recomendada por muitos especialistas em vendas. Ela se tornou uma base importante para as novas metodologias de vendas, principalmente para aquelas mais complexas. O cliente não quer informações e explicações superficiais acerca de um produto. Ele quer […]
AIDA (atenção, interesse, desejo e ação): o guia completo
O método AIDA explica todos os estágios que um comprador passa para tomar a decisão final de compra (ou não compra) de um produto ou serviço. Esse modelo de comunicação permite compreender o que o lead sente em cada uma dessas etapas. Na vida, todos os ciclos possuem início, meio e fim. Assim acontece na […]
5 técnicas de rapport para você fazer via email
Você já deve ter recebido alguma ligação com uma mensagem automática irritante e provavelmente já leu algum email totalmente genérico, focado exageradamente em vendas ou com uma linguagem muito formal. E o que você faz ao receber essas informações? Desliga o telefone imediatamente e deleta o email, certo? Até porque sua caixa de entrada está […]
